禾豐牧業常務副總裁高全利曾提出“聽見炮聲，危機變革”的號召，指出研發要走到客戶中去，為客戶創造價值，滿足客戶需求，保證產品競爭力。為了更好地服務營銷，助力市場，禾豐研發已在山東、河北、河南、江蘇等地區建立區域試驗基地，并逐步在更多地區推廣。

區域試驗基地是在市場主流標桿客戶豬場基礎上建立，把先進的產品模式覆蓋到豬場中去，打造成符合當前規模化發展方向與養殖水平的豬場代表。在這樣的環境中不斷進行標準、規范的飼料產品測試，客觀分析采食量、日增重、料肉比、價肉比等關鍵指標，結合豬場產品線效益、客戶滿意度等方面，準確評估產品能否滿足當地市場需要，保證市場產品的穩定性與競爭力。區域試驗基地不僅要進行飼料產品的研發驗證，還要有服務性產品的開發，打破產品定義的局限性。通過學習當地豬場好的管理、養殖方法，如自動料槽、夏季“水風扇”、冬季保溫板，產房教槽方法等，在試驗豬場進行提煉，整理成軟文、案例、小視頻等形式，結合階段產品，向市場推廣。

營銷可以利用試驗豬場舉行產品觀摩會，邀請客戶親自到現場看產品效果，了解規范的飼喂、飼養方法，讓試驗豬場老板與客戶進行經驗交流，更能快速擴大產品影響力，擴大營銷思路，豐富營銷手段，為客戶創造溢出價值。

研發需要通過區域研發的方式建立 “研發-營銷-客戶” 深入互動平臺。營銷可以通過基地現場體驗、產品數據宣講等形式直觀了解產品性能，掌握市場產品的真實情況，同時提出營銷建議方案，讓營銷參與到研發現場中來，能夠很大提高營銷人員對產品的信心。

試驗基地都是當地有影響力的豬場，一方面通過豬場朋友圈的口口相傳，另一方面通過客戶觀摩，不斷讓客戶了解禾豐研發的踏實務實，禾豐產品都是適合當地市場的產品，客戶使用的產品都是經得起推敲的產品，讓客戶感覺到禾豐研發并不遙遠，就在身邊。研發走進豬場接地氣，讓好的產品用真實數據說話，增強營銷人員信心，讓豬場客戶放心。

年輕的研發人員、產品經理也能在試驗豬場研發驗證過程中學習養殖技能，豐富產品知識，提高發現問題、提煉總結的能力。讓他們在養殖一線中得到很好的鍛煉， 這是一種負責任的培養態度，也只有這樣才能打造出一支踏實務實、“接地氣”的研發團隊，更好地與營銷、客戶溝通，更快地融入到市場中去。

集團研發核心基地凌源種豬場立足于整個集團的研發創新，區域研發更多的是服務于該區域的營銷，對產品和市場做出快速反應。以山東市場為例，以“區域營銷-產品經理/配方師-試驗員/研發員”為構架成立快速反應小組，通過“市場客戶需求調研-產品調整-豬場試驗-營銷推廣”流程，打破固定思維，打造出“保香育”突破性保育前期料產品。結合試驗數據與豬場現場效果，提煉出“適口性好、改善腸道健康、提高免疫力、促進生長”的產品特點，使營銷推廣更有信心，得到市場的高度認可。這樣的案例還要更多，產品反應還要更快速。

隨著養豬業的快速發展，規模化、規范化程度更高，綠色、可持續成為焦點，一場“寂靜”的變革已經到來。這場變革讓養殖戶的能力在不斷提高，規模豬場產品需求不斷增強，飼料產品多樣化時代來臨。以前市場以散戶為主，多標準化產品、差異化營銷，但隨著養殖規模化推進，豬場飼喂模式、豬群品系、市場區域、季節變化等綜合因素對產品效果影響逐漸顯現，豬場老板更關注產品價值而非價格，話語權開始回歸到終端客戶手中，這是行業成熟、進步的表現。禾豐豬料產品要在變革中脫穎而出，就要求研發工作者發揮“工匠精神”，專注于主流客戶需求，研發后臺要走到豬場中去，與客戶面對面的溝通與互動，與營銷前臺實現信息對稱，把產品做到精細、極 致，為客戶創造價值。

一款產品打天下的時代已經過去！什么樣的產品能更快滿足區域市場需求？什么樣的產品線能給豬場帶來更高的效益？什么樣的產品策略能夠給營銷帶來更強助力？這都是目前研發工作需要不斷思考的，也正是開展區域研發驗證的價值所在。

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