文/禾豐牧業總裁辦行政副主任 賈芳
5月29日，禾豐牧業二十周年盛典系列活動之“新觀念 · 新未來”客戶論壇在沈陽農業大學世紀會堂舉行，千余名來自全國25個省市的禾豐合作伙伴參加了本次論壇。
禾豐董事長金衛東先生親臨論壇，以《吹盡狂沙始到金》為題為論壇致辭，他指出，禾豐這二十年來沒有這么多合作伙伴的支持就沒有如今的成就，而禾豐的發展也為大家帶來了事業的進步，禾豐與客戶是真的合作共贏體。
禾豐外方股東荷蘭皇家De Heus公司總裁Co de Hues先生為論壇做報告，他介紹了中國及世界的飼料和養殖畜牧發展趨勢，指出中國及全球畜牧行業還有很大潛力，這是一個發展前景光明的行業。
禾豐牧業常務副總裁高全利先生為論壇做了《新常態下養殖場盈利模式與經銷商發展模式探討》的報告，深入淺出地解析了新常態下行業變化的八個趨勢，經銷商及養殖戶應作出如何的改變來適應行業的發展變化。
禾豐牧業總裁丁云峰先生以《光榮與夢想》為題向客戶介紹了禾豐未來的發展方向，智慧農場、禾豐智造、逛大集，這是禾豐的夢想，禾豐的未來，也是在座各位的夢想和未來，禾豐愿與廣大客戶朋友一起繼續為我們的光榮與夢想而共同奮斗。
客戶論壇觀點總結
金衛東 禾豐牧業董事長
主題：吹盡狂沙始到金
演講內容：
過去二十年是中國改革開放步伐最快的二十年，也是機會最多的二十年，同樣是中國畜牧飼料業發展的黃金時期。在過去的二十年中，因為禾豐的努力，因為大家積極的態度和認真的事業觀，因為我們的合作，禾豐成長為一個中國馳名，在世界飼料市場有深遠影響意義的一家大型飼料企業。應該說，沒有各位的支持，就沒有禾豐的今天。所以站在禾豐的立場上，我們應該深深地鞠躬，滿含感激地對大家說一聲：謝謝你們！真心地感謝在風雨飄搖的創業階段以及在血雨腥風的市場競爭中，你們的堅定支持，你們的忠誠維護，沒有你們，就沒有禾豐，謝謝你們！
禾豐始終是一個好公司的榜樣，始終愛護自己的員工，愛護自己的市場，保護自己的客戶，一旦攜手，不離不棄。二十年間，我們有二十年之久的客戶，有十五年以上的客戶，有十年以上的客戶，近兩年又不斷有一些新客戶選擇加盟了禾豐。“加盟禾豐，共襄盛舉”，這是禾豐二十年前響亮的口號，也是禾豐二十年來不變的旋律，加盟禾豐，共同干大事業。在這個大事業中，如果沒有禾豐這棵大樹，沒有禾豐這桿大旗，沒有禾豐在東北市場的異軍突起，不僅東北的飼料市場不是今天這樣，中國的飼料工業不是今天的狀況，而且各位也不會有今天這樣悠閑自得、信心十足地過著每個家庭的幸福生活。從這點來說，我想大家也應該用掌聲來獻給你所追隨和選擇的這家公司——禾豐公司。
十五周年慶典我演講的題目是《無邊落木蕭蕭下》，它的下一句是“不盡長江滾滾來”；我今天演講的題目叫《吹盡狂沙始到金》，而它的上一句是“千淘萬漉雖辛苦”。禾豐的二十年不可謂不辛苦，二十年苦過累過但我們從來沒有放棄過，思過想過也從來沒有懷疑過，在這種執子之手、相約百年、一諾千金、矢志不移的合作之下，企業成長為大企業，客戶成長為社會上的小康之家、幸福之家、中堅力量。那么今天我們邁進了新的歷史階段，今天有一個新的事業發展機會向我們招手，也向我們挑戰。向我們招手就是畜牧養殖業的規模化、現代化給我們提供了更廣闊的飼料銷售、飼料使用市場；向我們挑戰的就是過去我們所充當的中轉、提供流動資金、幫助客戶過橋的這個角色要被新的支持客戶發展、以專業化的服務來讓客戶養殖掙錢。我們不僅是一個中間商，而是要成為一個問題解決者、產品使用指導者、經營的參謀和助手。禾豐的理念就是：禾豐事業發展的最 好方式就是讓我們客戶的事業得到成功。而對于不同的客戶而言，就是要成長為新型的家庭農場，新型家庭農場規模更大，對效率的追求更高，對產品的識別能力更強，對價格的敏感度也更高。在這種情況下，我想，我們需要問一問，未來路在何方？如果未來還靠原來的方式幾乎是死路一條。可我們是具有能動精神的人，我們不會坐以待斃地被環境的變化、市場的變化所淘汰，禾豐和禾豐的經銷商與時俱進，因勢利導，以變治變。怎樣以變治變？我想我們應該有三大精神：
第 一，更加敬業。我們需要像二十年前一樣，像剛剛接觸這個行業一樣，煥發斗志，更加敬業。責任感是最 好的導師，熱愛是比責任感更好的導師。我們要愛自己的行業，要愛自己的事業，要愛自己的客戶，不要躺在成功的功勞簿上，不要小富即安，應該要百尺竿頭，精進發展。我們大家都應該有企業家精神，企業家精神就是不斷創新，就是挑戰風險，如果大家已經不敢冒風險了，如果大家已經不總是想創新，而是走重復的、反復的道路，我想你就不是個企業家，你就沒有資格參與未來的市場挑戰。
第二，更加專業化。新的世紀，專家即是贏家。不管你過去會做什么，你將來要懂得你賣的飼料對象基本的生命規律，賣豬料的要懂得養豬，賣雞料的要懂得養雞，賣牛料的應該非常懂得養牛，賣魚料的非常懂得養魚。要懂到什么程度？要比我們的客戶還專業，因為你們有無數的好老師，可以把你的客戶中那些好的經驗加以總結，把各個家的優勢加以綜合，這就是你成為專家的一個最 好的條件，也是你最客觀的條件。大家應該在這方面深入實際，深入市場，總結經驗，幫助客戶，齊頭并進，向前發展。
第三，更加精細化。我們將來需要面對單噸利潤下降的壓力，我們靠什么來提高收入水平？就是靠擴大規模、提升效率、精細化管理。我們大家如果能做到高度的敬業企業家精神，直面風險，不斷創新，如果我們能做到以更加專業化的方式和方法來服務于客戶，如果大家能做到精打細算，提升效率，那么我想“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”成功必然屬于在座的各位，成功共必然屬于禾豐大家庭。
千里之行始于足下，不積跬步無以至千里，要相信量變產生質變，積累的力量是巨大的。有時候我們夸大了一年能做的事情，但是低估了三年、五年能達到的改變，大家應該從現在開始，制定較為長遠的發展目標，在3-5年中持續改進，不斷提高，我們的未來就不是夢。在禾豐二十年的發展之后，我們有了更多的經驗可以分享，有了更多的資源可以共享，但是最 大的資源、最 大的動力，成功最 大的根枝還是各位，還是各位的精深造詣，敬業精神，企業家精神，專業化精神以及精細化管理精神。
Co de Heus 荷蘭皇家De Heus 公司CEO
主題：中國及全球畜牧業現狀與前景
內容概要：
1. 中國畜牧業發展趨勢
1）中國肉類消費都是高速增長，其中豬肉消費最 高，雞肉、牛肉消費量都低于豬肉，雞蛋的消費量是世界第 一，魚和海產品的消費也是世界第 一。
2）中國動物蛋白消費增長潛力：豬肉、雞蛋、魚消費量高；禽肉、牛肉、牛奶消費量低，禽肉、牛奶和魚類消費將持續高速增長。
3）促進消費需求增長的三個動力：居民數量增加、消費人口增加、人均收入增加。人均蛋白消費增加、城市化導致消費模式改變（城市人口消費更多蛋白質），上述因素導致肉、奶、蛋、魚總消費量的增長。
2. 世界畜牧業發展趨勢
1）全球肉類消費：豬肉增長很多，主要來源于中國的增長；禽肉的增長趨勢更快一些，牛肉的增長相對緩慢。
2）全球其它動物蛋白消費：牛奶的消費量增加很快，雞蛋和魚的消費增長速度要慢一些。
3）豬肉產量：豬肉的快速增長主要是中國的趨勢而并不是其它國家的趨勢。
4）禽肉產量：禽肉的增長趨勢是全球的一個趨勢，非洲由于自身的經濟原因的禽肉增長速度緩慢，世界其它國家禽肉增長的都非常快。
5）水產養殖的產量：一部分是養殖一部分是野生，由于野生量也很大，所以水產飼料有很大的增長空間，將來隨著水產養殖的增加，水產養殖魚類的消費也會增加。
6）飽和市場VS 增長市場：中國散養戶的數量在不斷減少，中等農場和大型養殖場的數量在不斷增加，5年前，散養戶數量占74%，現在下降到27%。我們看到自動化設備的投入可以幫助農場不斷的擴大規模，規模化可以降低生產成本，成本降低就會有更多的利潤，利潤的增多就可以繼續追加投資。所以越大的養殖場就會變得越來越強大，這是歐洲的養殖的良性循環。中國如果按照這個模式發展，會發展的更快一些。
3. 原料趨勢
俄羅斯、德國、澳大利亞是非常大的谷物出口國，美國、巴西、阿根廷主要獲益于豆粕，中國是大豆主要進口國，中國動物蛋白產量嚴重依賴于進口大豆，每年進口近6000萬噸大豆。全球其它地區動物蛋白產量嚴重依賴于中國的氨基酸。
高全利 禾豐牧業常務副總裁
主題：新常態下養殖場盈利模式&經銷商發展方式探討
內容概要：
1. 新常態下行業八大變化趨勢
1）行業淘汰大潮已至，決定企業生死的不再是行情，而是經營管理者的水平。飼料企業同養殖場一樣在加快分化，企業定位與運作模式對發展的影響至關重要。
2）“老齡化+年輕態”體力勞動者長期缺乏，養殖場與飼料廠需要在規模化基礎上實現自動化和數字化管理和經營。
3）安全成為經營者運營活動的前提，監管力度越來越大，違規成本正在快速提高，忽視安全首先滅亡。
4）環境友好，資源節約型養殖方式成為必然，環保低碳生態的經營理念深入人心。
5）進口產品將不斷擴大以彌補糧食及各種原料和各種畜禽產品的缺口，國家會在保證安全的前提下，努力實現同國際價格和生產水平的接軌。
6）資金越來越成為飼料企業開發客戶的重要前提條件，資本的力量在階段性地放大。
7）飼料企業在同養殖場的合作中，從簡單的買賣型轉變為命運共同體的合作型。所以，其實質就是從“賣產品”到“做價值”。這樣企業的產品不僅僅是“定位”的問題，還涉及到使用“對位”的問題。減少了隨機性，增加了持久性。
8）互聯網思維越來越影響客戶的消費模式，創新，低價，便利，個性化四大法寶是企業贏得客戶的主要途徑。
2. 養殖場獲利的本領
1）關于行情的幾點認識
凡是循環養殖的規模化養殖場，行情只能影響利潤，卻不是它們賴以生存的前提。沒有哪個養殖場可以改變行情，只能接受它適應它，甚至不理它。短期來說行情是可怕的，長期來看萬變不離其宗，其對養殖場的盈利能力可以說沒有影響。
2）養殖場賺錢的首要因素
大中型和中大型養殖場是老板“養人的能力”：經營戰略+人力資源專家；家庭牧場是家庭成員的技術水平和分工協作：專業化能力+經營理念；散養戶是他們的經營理念----是否肯投入：選擇能力+用心程度。
3）養殖場能否生存下來的關鍵：成本控制能力
控制成本的四大要點：
做可以控制的事情，不貪大求洋，不投機取巧；
能夠抓住關鍵點的采購；
盡量少地用人；
堅決停止沒有貢獻的一切行為。
4）養殖場賺錢的主要來源
行情——可遇不可求！——耐心等待
水平——選用正確的人+好的合作伙伴——分享機制
效率——少用人【自動化】+專業化——用好產品
成本——適度規模+控制風險+高水平——戒貪
結構——彈性+理性——系統性思考
3. 經銷商如何生存與發展
3.1 經銷商的路在何方
1）客戶群體的演變，促使經銷商經營方式的轉變。客戶如同孩子，廠商仿佛夫妻。客戶：小——大；經銷商：扶植【管理】——服務。
同客戶之間地位的改變，促使經銷商職能的轉變。客戶越來越強大，經銷商需要越來越正規。
廠商場價值鏈的再分配，促使經銷商經營策略的轉變。地位——利益分配方式——經營策略
2）做個體戶還是公司化？做運營商還是物流商？專營還是混合經營？以綜合服務為主還是以銷售產品為主？
3）選擇決定命運；定位決定地位；策略決定方式；合作伙伴決定競爭力；核心客戶決定未來。
3.2 合作共贏
大浪淘沙，每一個個體都在成長壯大，否則必將出局。
強者之間的競爭將是系統能力和組織間的競爭，不是單打獨斗，所以，一體化、合作社、聯盟及協會將層出不窮。你是誰固然重要，還要看你和誰在一起！
每一個時代都有其顯著的發展規律和特征，沒有誰能夠戰勝趨勢，只有順勢而為，乘勢而上的成功者，不會長久存在逆勢而上，冒天下之大不韙的梟雄！
行業發展的每一個階段都有其內在的經營本質，適者生存，強者超越。
跟誰合作，不能急功近利，更不能投機取巧。志同道合者才能一起走到明天！
丁云峰 禾豐牧業總裁
主題：光榮與夢想
內容概要：
1. 夢想之智慧農場
隨著互聯網的飛速發展，隨著家族智能化已經進入到我們的生活中，未來的養殖業也不僅僅是自動化水平的提高，它能帶來的是智能化的農場，這個智能化農場目前在全世界都還沒有。禾豐想帶領前沿，在未來的五年，我們要做出智慧農村的模板。智慧農場體現了幾個重要概念：智能化、自控化、數據化、太陽能、生態與環保。未來農場用的電和光將全部由太陽能替代，未來的飼料將是沒有抗生素的，未來的機械人、機械手將成為養殖場的工人來替代人工。而我們只要在電腦前按好電鈕，料就會自動計入料槽，不同的點有溫度計、濕度計測出空氣的溫度濕度和污染程度。在未來，一頭豬一畝地，400頭豬就400畝地，所有的養殖都是生態環保的，所有的溫控系統都由機械手來完成。
2. 夢想之智慧工廠
由禾豐制造向禾豐智造轉型：應用智能傳感技術（如機器手、機器人等）信息技術、自動化技術有機融合實現高 效精 準生產，使裝卸流、產品流、信息流、倉儲物流暢通無阻。20萬噸的智能化工廠將只需要6-8人的技工和工程師。
3. 夢想之互聯網+
禾豐已經注冊了遼寧逛大集電子商務有限公司。通過“逛大集”電子商務平臺，在網上實現交易，讓農資產品下鄉，讓我們的預混料、藥品、養殖設備、化肥、種子、農膜通過網上交易傳遞到廣大的農村；讓農產品回城，通過網上交易，把當地的好的農產品回到城市，形成了產品流、資金流、物流的三流合一。逛大集的口號是：用手逛大集，省錢又省力！廣大客戶朋友應該改變觀念，積極迎接互聯網時代的到來。如果還是一個保守的思想觀念，就會被行業所淘汰。我們會在各個縣鄉村中建立“逛逛小站”，今后我們在座的各位客戶朋友都有可能成為小站的站長，各位可以把農肥、農膜、飼料、種子等相關所有的農資產品分流給今后的客戶，形成了真的O2O的營業模式。
